Así es como los avisos publicitarios nos hacen comprar cosas

2. Buscando las inseguridades

Todos somos extremadamente inseguros. Lo peor es que muchos no sabemos qué tan inseguros somos.

• Photoshop: Los modelos en los avisos publicitarios son tan cambiados que a veces se ven fundamentalmente diferentes a como se ven en la vida real.
• Miedo a la pérdida: Sentimos más dolor cuando perdemos algo que placer cuando ganamos algo. Los anunciantes dicen que los productos harán que nuestra vida no sea peor en vez de hacerla mejor.

• El miedo en general: El miedo tiene tres respuestas: de lucha, huida o inmovilización. Luchar o huir son respuestas extremas y los anunciantes no quieren que huyas. Quieren que luches – quieren que pases un obstáculo a través del uso de su producto.